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一個(gè)好的產(chǎn)品很大程度上決定了你的出單率。如果所選的款式不符合大部分買家的需求，沒有潛力來引爆市場，那么就算賣家的經(jīng)營能力再強(qiáng)、預(yù)算費(fèi)用再多，也只是白做功。

要想選對款式，成功打造爆款，關(guān)鍵點(diǎn)就在選品，無貨源更是如此！今天店雷達(dá)給大家整理了5種選品思路，建議收藏：

一、? 優(yōu)秀同行參考法

如果你剛做電商，沒有思路又沒有好的貨源，那最快的上手的方法看看別人在賣什么，都說同行是最好的老師，但這個(gè)參考也不是隨便的。

想借鑒同行選到好品，除了在主營平臺(tái)的熱銷榜單，1688的市場數(shù)據(jù)是極其具有可參考性的。為什么這么說呢？雖然現(xiàn)在拿貨渠道越來越多，但是1688還是大頭，電商賣家基本還是會(huì)去阿里拿貨。

所有的貿(mào)易或交易，要考慮供需關(guān)系?？梢韵热?688上了解供應(yīng)情況，下游售賣情況，有多少賣家再買，整體走勢怎樣，什么時(shí)候賣得好，根據(jù)數(shù)據(jù)分析再下決策。

又一個(gè)新的問題來了，1688那么多店鋪總不可能每個(gè)店手動(dòng)進(jìn)行記錄數(shù)據(jù)再進(jìn)行對比，如果靠我們個(gè)人收集所知道的能力范圍有限，就要利用好大數(shù)據(jù)工具。

通過店雷達(dá)先監(jiān)控幾家同類目下的優(yōu)秀店鋪，接著大數(shù)據(jù)會(huì)依據(jù)你已監(jiān)控的同行競店為基礎(chǔ)模型，篩選出同行中近期銷售表現(xiàn)好的店鋪。這樣就可以幫助我們了解同行業(yè)或類目下市場份額占比排名靠前的競店以及市場上的競爭情況。

再找出你這個(gè)品類的Top3-5，去看就是他們的投放成本等。內(nèi)容方面，分析爆款結(jié)構(gòu)，競品痛點(diǎn)可借鑒的場景，去判斷這品牌它這個(gè)動(dòng)作是否值得參考，從而進(jìn)行優(yōu)化動(dòng)作。

若這個(gè)店鋪也是做精細(xì)化的，把這些產(chǎn)品選出來且有銷量，就說明該店鋪運(yùn)營還是有一套自己的方法論的，比如通過這家同樣售賣女裝店鋪的供應(yīng)商前一日的銷售報(bào)告來看，總體銷售數(shù)據(jù)是利好向上的，我們擇優(yōu)選擇數(shù)據(jù)好的同行進(jìn)行一個(gè)截流參考。因?yàn)槔塾?jì)銷量高、趨勢仍在增長的產(chǎn)品代表需求大、有增長空間，是選品時(shí)的重要參考。

?具體更多實(shí)操代發(fā)的操作可以查看往期文章《無貨源1688選品代發(fā)全流程(圖文講解+實(shí)操思路)》https://mp.weixin.qq.com/s/7eRx7yDtAJlf2GUYZnrMHA

二、可以出批量單的產(chǎn)品

雖然客單價(jià)只有幾塊錢，但實(shí)際上買家需求都是以千或者萬為單位的購入，利潤極高，且都屬于消耗品。復(fù)購率也高。如熱風(fēng)槍工具、五金工具套裝等，這些商品無時(shí)效性，一年四季都可以銷售，且需求高。

舉個(gè)例子，“五金、工具”品類下近30天的市場銷售數(shù)據(jù)，銷售件數(shù)排名第一的是這款“電工工具包”，上架僅198天，銷量將近170w，從商品銷售趨勢可以看到該類產(chǎn)品的穩(wěn)定性，筆數(shù)少單量大，從工具性質(zhì)可以看到國內(nèi)下游市場的數(shù)據(jù)和國外跨境的市場數(shù)據(jù)，我們可以看出這款品在跨境市場，尤其是亞馬遜平臺(tái)的需求是更大的。

那么就可以利用全網(wǎng)圖搜直接對該商品看這款品在亞馬遜上的售賣情況，確保所選產(chǎn)品具有足夠的市場需求量，然后基于店雷達(dá)篩選出的1688產(chǎn)品，核算在亞馬遜上銷售的利潤空間。

三、? 季節(jié)/節(jié)日性選品法

顧名思義就是選擇當(dāng)季/或當(dāng)時(shí)銷量最好的產(chǎn)品去賣，是每年固定時(shí)間“賺一筆”的好方法。特點(diǎn)：爆發(fā)猛，周期短，產(chǎn)品可以選擇節(jié)日相關(guān)的。

比如春季的時(shí)候正是露營的好季節(jié)，那么我們就可以多上些戶外折疊椅，折疊桌、露營帳篷之類，到了秋冬季，很多人喜歡烤火取暖吃吃燒烤，那可以多上些燒烤桌，烤火盆之類的產(chǎn)品；母親節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)、開學(xué)季、圣誕節(jié)，也可以選擇當(dāng)前比較熱門的電影、電視周邊等，以此類推。

不過我們需要事先規(guī)劃好時(shí)間，讓產(chǎn)品在流量來臨前完成入倉和前期積累工作，這類產(chǎn)品的選品節(jié)奏很快，需要比較強(qiáng)的供應(yīng)鏈支持選品是慢工出細(xì)活，一定要去記錄和分析。比如夏天可以做防曬產(chǎn)品，那么我們在3月就可以進(jìn)行測品以及上品。節(jié)日類的商品提前 40 天上架預(yù)熱。

卡住四季上新的節(jié)點(diǎn)：春季上新-春節(jié)之后上架；夏季上新-3月底上架；秋季上新-7月底上架；冬季上新:9月底上架。另外要考慮到有地域性，南北方季節(jié)相差1-3個(gè)月。

四、基于場景深度選品

簡單來說，就是挖掘主營類目下細(xì)分類目的潛力產(chǎn)品。通過這類爆款類目進(jìn)行延伸，從它的子類目下手，發(fā)掘選品，搶占市場先機(jī)。從二級(jí)類目/三級(jí)類目/...逐級(jí)往下分析，避開大品牌、大賣家的壟斷，了解子類目下，哪些小類的銷量高、趨勢好且競品較少，這種方法不僅可以降低市場調(diào)研成本，還能提高選品效率。

產(chǎn)品寬度也可以再深挖更多的跟場景相關(guān)的產(chǎn)品。舉例，結(jié)婚。那么結(jié)婚場景所用到的糖盒、女方、男方、婚房布置、伴手禮、手捧花相關(guān)品類；

產(chǎn)品深度：以T恤為例，又可以分為印花、卡通、純色、長袖、短袖、半袖、V 領(lǐng)、圓領(lǐng)、Polo等，可以衍生出很多產(chǎn)品。

五、人群場景下選品

以人群為基準(zhǔn)選品：例如，寶媽、寶寶、爸爸、情侶、學(xué)生、廚師；以場景為基準(zhǔn)的選品：工作、睡覺、跳舞、打籃球、開車、釣魚、比賽等

店雷達(dá)成交記錄分析為商家提供了深入了解消費(fèi)者購買行為的機(jī)會(huì)。比如通過分析訂單類型、采購身份，判斷消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，評估不同區(qū)域的商機(jī)和潛力，提高運(yùn)營效率。

通過分析用戶評價(jià)，商家可以識(shí)別出消費(fèi)者的主要需求和痛點(diǎn)，篩選出潛在的選品范圍。在篩選過程中，要關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、口碑、價(jià)格等因素，確保所選產(chǎn)品具有競爭力。

例如，消費(fèi)者可能關(guān)注產(chǎn)品的功能、性能、外觀、價(jià)格等方面，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注這些方面，確保所選產(chǎn)品能夠滿足以及挖掘消費(fèi)者的需求。

通過評論可以看到舒適度、顯瘦、顏色、價(jià)格結(jié)合SKU銷量分析，清晰地了解哪些款式、顏色、尺碼的服裝更受市場歡迎?？梢越梃b的用戶在意的下單特點(diǎn)，同時(shí)作為營銷重點(diǎn)，為后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)和選品提供有力依據(jù)。

方法是方法，但是一定要結(jié)合自己的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品特征，總結(jié)適合自己的選品方法與思路，靈活運(yùn)用。希望今天分享對大家有幫助！