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在電商領(lǐng)域，選品無疑是決定店鋪成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。有些產(chǎn)品天生就帶著阻礙其成為熱銷品的“枷鎖”，當(dāng)產(chǎn)品有以下3個(gè)特點(diǎn)時(shí)，是很難形成熱銷品的。今天店雷達(dá)給大家逐項(xiàng)盤點(diǎn)附上針對性的分析以及運(yùn)營策略。

1、高客單溢價(jià)難的產(chǎn)品

高客單價(jià)且溢價(jià)困難的產(chǎn)品，往往讓消費(fèi)者在購買決策時(shí)慎之又慎。這類產(chǎn)品價(jià)格相對較高，消費(fèi)者對其品質(zhì)、功能等方面的要求也更為苛刻。同時(shí)，由于市場上同類產(chǎn)品眾多，競爭激烈，導(dǎo)致產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)較高的溢價(jià)空間。比如某些普通品牌的中高端電子產(chǎn)品，在面對蘋果、華為等知名品牌的同類產(chǎn)品時(shí)，即便自身具備一定的性能優(yōu)勢，但在品牌影響力的巨大差距下，難以實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)。

解決方案：

店雷達(dá)1688運(yùn)營插件-市場分析功能，深入研究市場上同類高客單產(chǎn)品的價(jià)格分布及消費(fèi)者接受程度。通過分析競爭對手的價(jià)格策略以及消費(fèi)者對不同價(jià)格區(qū)間的反饋，來尋找價(jià)格與價(jià)值的最佳平衡點(diǎn)。了解目前市場上的占比趨勢以及同行市場定額的均價(jià)以及成交情況。

例如，若發(fā)現(xiàn)某一價(jià)格區(qū)間內(nèi)消費(fèi)者對產(chǎn)品的功能及品牌認(rèn)可度較高，可對產(chǎn)品進(jìn)行針對性的優(yōu)化升級，增加獨(dú)特賣點(diǎn)，從而在該價(jià)格區(qū)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)合理溢價(jià)。同時(shí)，借助店雷達(dá)的商品對比功能，分析出目標(biāo)相似商品在市場中的優(yōu)勢和劣勢，并對值得學(xué)習(xí)借鑒的競品進(jìn)行持續(xù)監(jiān)控，優(yōu)化自身產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢，提高產(chǎn)品附加值，為溢價(jià)創(chuàng)造條件。

?更多詳細(xì)的運(yùn)營策略可以看>>《「電商運(yùn)營」高客單和低客單產(chǎn)品及選品的運(yùn)營區(qū)別》https://www.dianleida.net/articles/article/46

2、沒有穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，良品率過低

穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)以及品質(zhì)保證的基石。若沒有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品可能會出現(xiàn)斷貨、補(bǔ)貨不及時(shí)等情況，嚴(yán)重影響店鋪的運(yùn)營和口碑。而良品率過低則會導(dǎo)致售后問題頻發(fā)，不僅增加成本，還會損害品牌形象。例如一些小型服裝加工廠，由于生產(chǎn)工藝不穩(wěn)定，設(shè)備老化等原因，生產(chǎn)出的服裝經(jīng)常出現(xiàn)線頭多、尺寸偏差等質(zhì)量問題，導(dǎo)致良品率較低。

解決方案：

借助店雷達(dá)選品工具中的供應(yīng)鏈分析模塊，篩選出擁有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的供應(yīng)商?？梢蕴峁┕?yīng)商的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、交貨及時(shí)率等多維度數(shù)據(jù)，幫助電商從業(yè)者全面評估供應(yīng)商的實(shí)力。通過深度認(rèn)證報(bào)告判斷其生產(chǎn)設(shè)備及工藝介紹，評估產(chǎn)品的良品率保障能力。

同時(shí)，利用店雷達(dá)對市場上同類產(chǎn)品的品質(zhì)反饋數(shù)據(jù)，反向篩選出良品率較高的產(chǎn)品及其對應(yīng)供應(yīng)商，作為合作的優(yōu)先選擇對象。并且，還結(jié)合選品監(jiān)控功能對供應(yīng)商的sku數(shù)量等數(shù)據(jù)提前規(guī)劃產(chǎn)品庫存，避免因供應(yīng)鏈波動(dòng)造成的斷貨或積壓風(fēng)險(xiǎn)。

?更多詳細(xì)的運(yùn)營策略可以看>>《【1200字干貨】阿里巴巴1688找貨源歷程與心得方法》https://www.dianleida.net/articles/article/39

3、 冷門小眾產(chǎn)品，沒有真正的市場需求

冷門小眾產(chǎn)品由于受眾群體相對較窄，市場需求有限，很難形成大規(guī)模的銷售熱潮。比如一些特定年代的復(fù)古擺件，雖然在小眾收藏群體中有一定的需求，但整體市場規(guī)模較小，難以支撐大規(guī)模的商業(yè)運(yùn)營。這類產(chǎn)品往往面臨著流量獲取困難、推廣成本高且轉(zhuǎn)化率低等問題。

解決方案：

由于每個(gè)商家在不同平臺的主營類目可能存在差異，或在1688熱銷榜/飆升榜/上新榜/熱銷店鋪榜/飆升店鋪榜內(nèi)，搜索不到的類目詞，可以單獨(dú)嘗試“監(jiān)控搜索詞”，店雷達(dá)將直接帶詞到1688大市場進(jìn)行搜索，基于搜索詞產(chǎn)生的商品和店鋪榜單數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)化選品，預(yù)測潛在爆款，確保選品符合市場需求，選取有潛力成為爆款的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投入和推廣，以迅速占領(lǐng)市場份額，減少滯銷風(fēng)險(xiǎn)。

這些關(guān)鍵詞雖然搜索量相對較小，但精準(zhǔn)度高，競爭度低，通過優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和詳情頁，提高在搜索引擎中的曝光率，吸引精準(zhǔn)流量，以小眾市場為基礎(chǔ)，逐步培育和拓展市場需求。

?更多詳細(xì)的運(yùn)營策略可以看>>《如何快速有效地利用店雷達(dá)挖掘熱門且時(shí)效性弱的產(chǎn)品》https://www.dianleida.net/articles/article/8930