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每個人都知道基于帳戶的營銷(ABM) 將繼續(xù)存在。但是，基于帳戶的重定向的最佳實踐是什么？

一個好的基于帳戶的重定向策略對于重新吸引所有來之不易的頂級流量和控制您的買家旅程至關重要。

但是在B2B 營銷中，購買決策可能會持續(xù)數(shù)周到數(shù)月，并且需要多人參與這個過程，有沒有更好的重新定位方法？您能做的不僅僅是重新定位訪問您網站的個人嗎？ 

你能重新定位并影響整個采購委員會嗎？

答案是肯定的。是時候開始使用基于帳戶的重定向了。這是我們在內部使用的 ABM 清單，以確保我們的重新定位工作步入正軌。

ABM 清單：基于帳戶的重定向的 8 個步驟

第 1 步：確定訪問您網站的帳戶

任何基于帳戶的重定向策略的基礎都是將您的匿名網站流量轉化為真實的公司名稱。

有許多訪客識別解決方案可用，包括目前是SaaSBase 類別領導者的Leadfeeder 。

Leadfeeder 使您能夠識別訪問您網站的帳戶，使用帳戶、聯(lián)系人和 Web 瀏覽數(shù)據來豐富它，并提供集成以在您的技術堆棧中同步數(shù)據。第 1 步：確定訪問您網站的帳戶

第 2 步：使帳戶符合您的 ICP

一旦您能夠識別瀏覽您網站的公司，您需要根據與您的理想客戶角色 (ICP)相匹配的公司概況和意圖數(shù)據對它們進行資格認證。

這可以確保您重新定位的客戶是您真正想要參與的客戶。

Leadfeeder 提供過濾器以通過公司和行為數(shù)據來限定您的帳戶，因此您可以在構建 ABM 重定向列表時專注于激光。

第 3 步：導出您選擇的帳戶

現(xiàn)在您已經確定了已經訪問過您網站的目標帳戶，是時候將這些數(shù)據導入您選擇的廣告平臺了。 

最簡單的入門方法是使用 LinkedIn 重定向廣告。沒有平臺費用，您可以將帳戶列表直接上傳到平臺。

您需要從訪客識別平臺導出目標帳戶列表。

在 Leadfeeder 中，我們提供了導出為 LinkedIn 的廣告平臺預先格式化的帳戶列表的選項 - 在此處了解有關使用 Leadfeeder 列表在 LinkedIn 上重新定位的更多信息。

第 4 步：將您的列表上傳到 LinkedIn 匹配的受眾

在 LinkedIn Campaign Manager 中，導航到帳戶資產菜單下的匹配受眾并創(chuàng)建公司列表受眾。

如果您使用 Leadfeeder，您將能夠直接上傳您導出的 CSV，而無需重新格式化。

然后，將需要 1-3 天的時間來填充并顯示您上傳的公司的全球員工總數(shù)。

第 5 步：創(chuàng)建您的 LinkedIn 重定向營銷活動

現(xiàn)在您只需要創(chuàng)建您的 LinkedIn 重定向廣告活動。

第 6 步：定位您的列表和買家角色

創(chuàng)建 LinkedIn 活動時，您可以在活動創(chuàng)建過程的“受眾”部分中選擇目標帳戶列表。

但請記住，這份名單將包括世界上為這些公司工作的每個人。因此，還包括其他一些定位選項：

• 位置：確保您只向目標市場投放廣告

• 工作職能/職位：確保您向買家角色做廣告

第 7 步：分析哪些公司參與其中

啟動 ABM 活動后，您會想知道哪些目標帳戶正在與廣告互動并返回您的網站。

有兩種簡單的方法可以做到這一點：

在 LinkedIn 的 Campaign Manager 中，單擊 Demographics 按鈕以查看參與公司的細分。在您的活動鏈接上使用 UTM 代碼。然后，您可以根據這些 UTM 代碼在 Leadfeeder 中創(chuàng)建自定義 Feed，以查看從您的 LinkedIn ABM 活動訪問您網站的公司。

第 8 步：在客戶重新訪問時提醒您的銷售團隊

最后但并非最不重要的一點是，確保您對所有重新與您的網站互動的帳戶進行操作。

使用 Leadfeeder，您可以通過將所有這些信息連接到您的 CRM、Slack 或電子郵件來報告基于帳戶的營銷工作，以便在帳戶重新參與時立即提醒您的銷售團隊——這樣您的團隊就可以趁熱打鐵。

最后

成功的反導策略可以實施無數(shù)種策略。但請隨時準備好這份清單，以確保您的 ABM 重新定位工作步入正軌。 

注意：不知道如何開始使用 ABM？使用 Leadfeeder 根據買家意圖數(shù)據生成新客戶、監(jiān)控目標客戶并構建潛在客戶列表。在SaaSBase注冊Leadfeeder 的 14 天免費試用。